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项目测评 |还贷不吃土?对这个团够的地产金融平台的思考

时间:2016-11-22 14:15 2 1389 | 复制链接 |
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项目链接项目——巨能还

1 项目概览

巨能还,一家为开发商解决房屋库存,帮消费者无偿还月供,解决购房资金压力的创新型地产金融平台。

2 市场机会

十一时候多城限购造成今年房地产的火爆,还历历在目,房产一直是国民息息相关的大事。然而一直以来,国民一直在喊房价太高,指望房价下降,国家也一直在为房产市场健康发展制定政策,房产市场却一直面临这样的问题,一边买房者喊着房价太高,买不到房,另一边很多房产开发者虽然开发了很多房子,却都在积压,卖不出去,尤其是二三线城市。

这样的市场环境,到现在依然是,二三线城市房产去库存是很多当地政府头疼的事情,毕竟房产是很多城市经济增长点,虽然市场需求一直存在,挖掘出来却不易,如果能够解决这样一个市场问题,既能让房产开发公司去库存,资金快速回笼,又能让买房者得到实惠,合适价位买到房子,这样的话既能达到社会资源的合理配置,又能解决国计民生,达成多赢的局面。

至于这样的房产市场有多大,就不用再举数据来衡量了。

巨能还选择这样一个巨大市场,但是否有能力挖掘,要看巨能还的商业模式和运营能力了,毕竟现在的房产网站也都在做这个渠道。

3 用户人群

二三线城市的买房刚需人群。

4 商业模式

巨能还的商业模式是巨能还作为一个房产开发商和买房者中间的平台,类似于房产电商,房产商把真实的房源信息,以优惠的价格,放到巨能还平台上,巨能还在此基础上加大优惠力度,出售给买房者,同时以金融产品和服务,如帮还月供,返还生活用品等形式来兑现承诺的优惠。

这样既能给房产开发商最快带来资金回流,同时满足买房者购房的需求,巨能还也可以借此打通金融模型,进入社区经济。

5 盈利模式

巨能还的盈利模式来自三个方面,房产佣金,金融产品,社区经济。

房产佣金,金融产品是目前的主要收入,房产佣金是房产开发商在资金回流后,支付给巨能还的渠道佣金,而金融产品是随着用户购房后,使用金融产品后逐渐盈利的。社区经济则要等到对用户的社区属性确定以后,能够接入社区电商等服务。

6 竞品分析

作为房产去库存的渠道,市场上很多房产网站也都在做,房多多,安居客,搜房网等,并且这些房产网站已经成长起来,在市场内具有一定影响力,房地产市场是足够大,大到足够容下很多同类型的房产渠道项目,但竞争也很严重。

巨能还有什么竞争力在这样的房产市场屹立不倒呢?

巨能还本身的商业模式是有一定优势的。相对比其他房产网站,比较大的折扣优惠本身就具有一定杀伤力,再通过金融产品和电商的社区经济来兑现优惠力度,把房产,电商,金融都放在一个闭环里面,这种模式本身相对比现在的房产网站具有一定创新。

BP中提到已与陕西社会福利发展基金会(公募基金)战略合作,这是由政府倡导作为民生工程在数省展开,在金融方面可以进行一定合作。这是巨能还得到的政府支持,如果能在一省打开局面的话,可以推广复制到其他几省。

此外在布局社区经济中,社区电商与京东达成了合作,京东对其电商的进、销、仓、配、客等众多服务进行支持,同时与众多商业企业合作,为后续社区经济做准备。

但是也并不是说巨能还本身模式没有问题。

首先是房源问题,因为是去库存,房产开发商之所以能够滞留库存,除去价格原因,自然还有地段等其他因素,巨能还的房源如果一直是滞销房,二手房,尾房,保障房等房源,虽然价格有一定优惠,也不能保证对购房者就有吸引力,毕竟买房不是只看价格,投资现在也越来越多。为了保持巨能还平台的吸引力,房源开发,要有层次感,也要有一定优质房源信息。

其次是金融方面,在跟政府基金合作,增加金融服务。但巨能还本身对金融业务涉猎不多,在创业团队中,也没有金融出身的创业人员,这对现金流比较大,增加金融附加价值的项目本身来讲,不能够把资源价值和金融业务发挥到最大,没有开发出丰富的,利于投资类的金融产品。

再次就是社区经济方面,除了在用购房时候的优惠补贴打开入口外,如何保障后期用户粘度。

其他类似房产网站中,房多多和安居客也是在经纪人上或者房源信息上,靠模式创新起家,不过现在这些已经成为房产网站的标配了,二者以二手房见长,乐居是以战略布局市场,已经有了多个流量入口,搜房网是起家最早的,虽然很多房源信息都是假的,但其有常驻交易中心的交易员,办理产调、估价、过户时较为便捷,搜狐焦点在产品端和商家端表现的都没有像其他几家足够重视,链家则比较全而大。

如果从这些年房产网站的发展来看,要突围的话,要么就是有创新的、充分解决行业痛点的商业模式,要么就是有钱、有能力从战略层级塑造优势,否则仅是对现有模式的复制,只能是一片黯淡,从这一点来看,巨能还两点似乎都占了些。

整个项目本身没有给出具体运营数据,所签项目也还没有消化完毕,正在努力进行项目变现,但商业模式在与现在的房产网站对比中,还是很新颖的。

7 创业团队

创业团队是分别来自京东,甲骨文,传统房产的精英,创始人是连续创业者,并且均成功退出,团队整体分工明确,经验丰富,只是在金融方面没有专业人才,这对于金融产品的开发和丰富,有一定影响。

巨能还项目获得了京北投资的领投,京北众筹作为众筹平台,领投巨能还,对巨能还的创业团队能力还是非常肯定的,还可以在金融方面对巨能还提供一定帮助。

8 总结

巨能还选择了市场广大的房产市场,解决房产行业二三线城市去库存的痛点,商业模式具有创新之处,与政府基金,京东达成合作,又具有优秀的创业团队和领投支持,整体具有一定可行性,就看后期项目消化如何来检验了。

2回复

朱子明 发表于 2016-12-10 22:46:13 | 显示全部楼层 | 举报
没看到有价值的思考在里面
流浪诗人 发表于 2016-12-12 09:31:32 | 显示全部楼层 | 举报
朱子明 发表于 2016-12-10 22:46
没看到有价值的思考在里面

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